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我犹豫的原因已经在本章的开头说过了。和富爸爸一样,我是一个在B-I三角的各个层面都未接受过正规训练的人。在设计游戏时,每次一想到我这个没受过正式会计培训的人却在开发教授会计知识的游戏,我就有点心虚。迈克只是开了个玩笑,但这个玩笑却触到了我敏感的神经。现在他要去告诉他的妻子,一位注册会计师。我感觉自己就像个跳梁小丑一样,马上就要被人识破真面目了。如果对方拿出了数字和财务预算,我就会请一位专家,比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家,来和我一起解读这些数字。数字会讲故事,我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者,我相信通过数字讲的故事是很重要的。终于,秘书叫到了我的名字,轮到我被大老板接见了。我走进办公室,在他面前的椅子上坐下。他从桌子那头探过身来和我握了握手,一点儿时间也不浪费地开始了例行公事的开场白:"我看过了你的材料,其他面试你的同事都强烈推荐你,他们相信你将成为我们销售团队的宝贵财富。"澳门体育赌博平台注册"这可能是最重要的一项任务。要记住,不同的业务吸引的是不同类型的人。比如说,销售人员通常和行政管理人员不同。他们是差别非常大的两类人,简直是泾渭分明,所以你也得以不同的方式对待他们。比如说,在招聘销售员时,永远不要让一位行政人员去面试求职者。他招来的多半不是生龙活虎的推销员,而是安安静静、老老实实的角色。行政人员招来的人多半更喜欢填各种表格,做做案头工作。"

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创业者的不同之处在于,他们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道都懂得一点。真正的创业者明白自己要学的东西太多,不知道的东西也太多,因此无法向专才的方向发展,这对于他们太奢侈了。他们的杯子总是空的,他们永远在学习。几年前,一个年轻人给我打电话想要见我。我问他见面的目的时,他说道:"我有一个商业建议,想要介绍给您。"我下一个去见的人是迈克·莱希特,我们团队中的律师。正如我在前面说过的,迈克是全世界最受尊敬的技术、专利和商标知识产权律师之一。澳门体育赌博平台注册"你有毛病吗?"那位父亲的声音从胸腔深处直吼出来。"你们这儿的人听不懂英语吗?我告诉你我会付你钱。现在带我们去房间。我是不是得叫你们的老板来?"

"第二类会在背后捅刀子。他们会造谣、传闲话、说你的坏话。他们会跟别人抱怨你,但永远不会当着你的面。这些人只能算是胆小鬼。他们缺乏直面你的勇气,不敢坦率直言。他们还经常把自己的怯懦归咎于你,说是因为你太专横、不愿听他们的意见,还会把他们解雇掉。他们对你的看法也有可能是对的,但总的来说,这类人喜欢在背后议论,而不是当面说清楚。"不过,我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明--事实上我也不算精明--我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子,不是我能日进几百万美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉进去,又如何努力爬上来的经历。我想,你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。"我还不认识什么喜欢被拒绝或是喜欢做陌生拜访的人,"富爸爸说,"但我知道有人克服了对此的恐惧,他们因此变成了非常成功的人士。""好吧,如果你一定想知道的话--你是惟一一个没有MBA学位的应聘者。你只有大学学位。"经理边说边走向门旁,示意请我出去。

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在20世纪80年代末,我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次,我没有夸耀我的成功,而是讲述了我的各种失败,以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问,看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧,以及我是如何应付那些恐惧的;我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误,以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验;我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情;我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者,一个富人,一个有影响的人,一个财务自由的人,一个不再需要找工作的人。总的来说,我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。"是的,我必须得承认是这样,"富爸爸说,"至少,那样你就成不了医生、会计或是律师。如果你身为一名雇员,技能不够和学历不高都会使你得不到提升,或是挣不到高工资。"澳门体育赌博平台注册"喔,我明白你的意思了,"迈克说,"工作是别人花钱让你干的事儿,但劳动不一定。比如说,做家庭作业这种劳动就没有收入。劳动是为了找工作做准备。"

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